2022年◇開◇工後，許多廠家●的●[De]第一件事，就是開經銷商會議。要開好這個會，廠家動了不(Bú)少腦筋，制定優惠價格、選會議◇地◇址、确定禮(Lǐ)品、安排會議流程、成立會議(Yì)接待及服務(Wù)小組等等。可謂▾煞▾⋄費⋄苦心。
　　本◈來◈，廠家和經銷商，如花與蜜蜂●的●關系，誰也離(Lí)不開誰[Shuí]。廠家的産品，要靠◇經◇(Jīng)銷商來銷售，經銷商要賺錢(Qián)，手裡沒有廠家的[De]産品也不[Bú]行。兩者如唇齒相依，互為(Wéi)戰略夥伴(Bàn)。
　　既然是戰略夥[Huǒ]伴，就應該是平等的關系。利[Lì]益方面，也應該是(Shì)雙赢模式。
　　但●事●[Shì]實(Shí)并非如此。
　　◊一◊位剛(Gāng)剛[Gāng]開完經銷▽商▽會[Huì]議的企(Qǐ)業老總●向●筆者抱怨，經銷商會(Huì)◈議◈看▿似▿開得熱(Rè)鬧，其實廠家有很[Hěn]▿多▿難言(Yán)之隐。
　　他▿告▿訴筆者，一(Yī)個有[Yǒu]點規模的企業，經銷商隊伍動辄成百上千人，僅機票[Piào]、五星級賓館、餐費、遊玩、獎品等費[Fèi]用就達幾(Jǐ)百∇萬∇(Wàn)元。這還不算接待方的其他開[Kāi]支。幾(Jǐ)天會議一下來，訂貨[Huò]○金○◆額◆看似上去了，但[Dàn]這∆都∆是優惠價，根本(Běn)無利潤可言。他以自己公司剛剛開完的經銷商會議○為○例告訴筆者，訂貨數量确實達到了3000多(Duō)萬，但這3000多萬中企業将自己[Jǐ]的(De)利潤“優惠”給了經銷商，加上會議[Yì]支出(Chū)的300多∇萬∇，經銷商(Shāng)會議還倒虧幾百萬。
　　廠家開經(Jīng)銷商會議，目的無外乎兩個：一是聯絡感情，二(èr)是讓經銷商(Shāng)下訂單，收些資金回來，以便企業生産。這看[Kàn]似簡單的◈目◈[Mù]的，其實要達[Dá]到(Dào)預期⋄很⋄[Hěn]難。
　　作為廠家來說，要[Yào]養▿活▿工人，總得有活幹，◇利◇潤低點，能讓企[Qǐ]業運(Yùn)轉就行。而作為經銷商⋄來⋄[Lái]●說●，▿可▿以(Yǐ)經銷的産品多得是，“不會在一棵樹上吊死(Sǐ)”。這就造成了廠家和經▽銷▽[Xiāo]商在利益方面一邊倒的窘境。
　　這其實也反映了目前照明生産行業面臨的[De]尴尬局面。
　　一般來說，廠家和經銷商◈的◈利益天平是平衡的。但有時▾這▾▿種▿▲平▲衡[Héng]會發[Fā]生傾斜。如貨源緊張的(De)時候，生産商很俏[Qiào]，經銷[Xiāo]商要出高價、走關(Guān)系，才拿(Ná)得到貨；但[Dàn]貨源充足的時候，經[Jīng]銷商選擇[Zé]餘地大，生[Shēng]産商又急(Jí)于資金，這種關系又颠倒過◇來◇(Lái)了。
　　眼下的[De]照明(Míng)行業(Yè)，特别是LED産業，産能[Néng]相對過剩，市場又[Yòu]一直(Zhí)沒有熱起來，加之政府[Fǔ]對房地産業繼續加▽緊▽調(Diào)控，LED生産商◆日◆子都不好過。●廠●家産◈能◈過剩，經銷商就▿俏▿了▲起▲來，所▾以▾才出現了各廠家不斷召開經銷商會議，将經銷[Xiāo]商奉為上[Shàng]賓，并不◆斷◆讓利優惠，緻使廠家利潤攤薄。
　　要改變這種被動局面，廠家唯一的辦法(Fǎ)是提高◇産◇[Chǎn]品質量，提高産品性[Xìng]價比，靠競▲争▲力赢得[Dé]經銷商信任。這樣，即使不[Bú]搞經銷商會(Huì)議，經銷商也會[Huì]見利▲而▲來，主動成為戰(Zhàn)略盟友。