在(Zài)低價促銷+瘋狂補貼+紅[Hóng]包誘惑的三◇闆◇斧(Fǔ)下，電商近年銷售額增(Zēng)長迅猛，随着隻要◊銷◊量和熱鬧，不要利潤和實效，一[Yī]切交由投資人買單的◊蜜◊月期一去不複返，在資本和效益的(De)雙重◊壓◊力下，各種營銷和∆經∆營的問題與弊(Bì)端也[Yě]愈加明顯。對于LED照明行[Háng]業來(Lái)說，互聯網電商之下，如何能夠在○電○◈商◈渠道中獲取最大[Dà]的效益是最終目标！
　　1、投資人(Rén)可◇以◇◆等◆[Děng]多久？
　　互聯網在中[Zhōng]國發展已逾20年，很多十歲齡以上的電商企業仍未[Wèi]盈利。投[Tóu]資人不會僅(Jǐn)僅[Jǐn]竊喜和滿足于按上市後市值計量投入産出(Chū)，任何商業投資終究要(Yào)歸結到(Dào)何時能○盈○利，盈利預(Yù)期能否真實兌現。
　　衆多領域(Yù)排名老大◈和◈老二的電商規[Guī]模數(Shù)百億、數十億，成長了十◊餘◊年，上市已有時(Shí)日，依然盈利渺茫，已成了電商(Shāng)行業見怪不怪的通病[Bìng]。每每提起電(Diàn)商的長○袖○[Xiù]善舞和快速∆催∆肥，▿卻▿屢(Lǚ)屢[Lǚ]被實業界用效益侏儒恥了笑。瘋狂折扣加補貼的營(Yíng)銷和經營方式是否健康？商業模式能否立足？管[Guǎn]理水平和(Hé)經營能力是[Shì]否具備？營銷是否[Fǒu]到位？是否具備真實的創▾利▾能力？能◆否◆扭虧止(Zhǐ)損，見到效益産[Chǎn]出？盈利期一拖再拖，投行們能否好脾氣地一再▿縱▿容？
　　2、小米為[Wéi]何(Hé)撲朔[Shuò]迷離？
　　互聯網⋄行⋄業已●從●一闆一[Yī]眼的高科技行業演變[Biàn]為娛樂圈，企◈業◈家▽們▽以各種或勵志或激情或攤大餅奪∆眼∆球的高調方式争相出鏡為自身品牌站台代言，最著名的莫∇過∇(Guò)于小米與格力完全錯位(Wèi)不搭[Dā]界(Jiè)的10▽億▽豪賭，以及雷總令萬千(Qiān)米粉和[Hé]非米粉[Fěn]們澎湃景[Jǐng]仰的“站在互[Hù]聯[Lián]網的風口◊上◊，一▽隻▽豬[Zhū]都能飛起來”，俨然已成為激情演說家、創業導師和娛樂明星。
　　國産手機[Jī]華為銷∇量∇(Liàng)第一還是(Shì)小(Xiǎo)米第一始▲終▲撲朔迷離。2015年小(Xiǎo)米跨出國門沖向世◊界◊，喊出了實現1▾億▾台手機銷售，實現(Xiàn)千億銷售額的宏偉目◊标◊，卻[Què]始終避而不提利(Lì)潤數字。這也是整個(Gè)互聯網行業的通病，體(Tǐ)量龐大卻尴尬不盈利，故事▽動▽(Dòng)聽各種數據卻嚴重失(Shī)真打架撲▽朔▽●迷●(Mí)離-----小米[Mǐ]售(Shòu)價700-1000元上下，融資時卻成了利[Lì]潤600-700元；面對米粉們(Men)則又變成了“各種(Zhǒng)▿号▿稱各大品牌▿最▿(Zuì)佳精華的零配件加[Jiā]合成本已接近(Jìn)售價”。小米利●潤●究竟是▲不▲值一提的1-2%還是可觀的10%？如果是前者，小米一定▽巨▽虧，就象移動[Dòng]電[Diàn]源即使單隻利潤[Rùn]2.5元，在互聯網企業龐大的[De]開銷下盈利●可●能性幾乎為零；如果是後者，∆能∆否盈利◇同◇樣(Yàng)不好講，無人知曉∆這∆是(Shì)毛利率◆還◆是∆淨∆[Jìng]利率，是否涉及企業[Yè]利⋄潤⋄境▾内▾外轉移[Yí]。
　　互[Hù]聯網企業究竟為國家上繳了多(Duō)少稅◊收◊，實現了多少淨利，▽對▽(Duì)國家∇和∇社▽會▽有多少擔當，值不(Bú)值得◈尊◈崇為商業精英[Yīng]引起廣(Guǎng)泛熱議。從投資人[Rén]口(Kǒu)袋裡真金白銀地海量掏錢，能不能創造(Zào)出一個能獨立▾經▾營[Yíng]、自負盈虧(Kuī)，為社會創造▾财▾∇富∇，承擔社[Shè]會責任的◊合◊格企業，為◊投◊[Tóu]資人帶來真實回報[Bào]，才是真正的商業∆考∆量。
　　如果按2014年小米手機銷售數[Shù]據和在小[Xiǎo]米TV、路由器、移動電∆源∆[Yuán]、平闆電腦、智能家居、空(Kōng)氣淨化器、健身追(Zhuī)蹤器[Qì]、智能血壓計、智能攝像機、小米(Mǐ)錢包等多産品線開發和[Hé]海内外開拓[Tuò]布局來估測(Cè)，按傳統經[Jīng]濟◇的◇(De)發展(Zhǎn)速度2015年銷售額應成倍翻躍，足(Zú)可與[Yǔ]格力1500億銷售◇額◇相(Xiàng)抗衡。小米指[Zhǐ]标制定上(Shàng)為[Wéi]何低調起來，而利(Lì)潤閉▲口▲不(Bú)談盡顯微妙。
　　高調[Diào]宣傳的麻煩還在于讓自己成為[Wéi]衆生仿生的對象，不(Bú)僅華為、魅族來分羹，就連格∇力∇和360等通訊[Xùn]行業∆外∆的同[Tóng]胞同樣争先恐後不甘其後，前半生(Shēng)的小米一花獨秀順風順水，∇後∇半生則在▾你▾追我趕的競争中隻(Zhī)能[Néng]不斷放棄利潤謀求◈銷◈(Xiāo)量，但[Dàn]是否銷量越大利潤越高在互∆聯∆網行業實在難[Nán]說(Shuō)。小米同樣還(Hái)有(Yǒu)一項(Xiàng)第一，即産品質量投訴方面。⋄質⋄量、口碑(Bēi)、産品設計能力、營銷能(Néng)力和經營能力是決▿定▿企業和[Hé]品牌能走多⋄遠⋄的基石，雷總不[Bú]∇能∇隻教會大家[Jiā]去追⋄風⋄和把故(Gù)事[Shì]講得生動，更要教會●小●豬自[Zì]立生存的能力，否則台(Tái)風過後小豬們[Men]屍橫遍野。
　小[Xiǎo]米産品生态圈大手筆地建起來了，利●潤●[Rùn]在哪兒？互聯網企業(Yè)不能滿足于成為走秀冠軍，演說冠軍，把(Bǎ)真實的◊利◊潤創造出來[Lái]，真[Zhēn]實地[Dì]曬出來，雷總親自▲帶▲個好頭。如(Rú)果都∇如∇凡客一般，單件虧損甚[Shèn]至超過◊傳◊[Chuán]統行業文化衫售◇價◇，逆企業之道低效經營的互(Hù)聯網行業就(Jiù)會在風口直落而下，任何企業大手筆花▿着▿[Zhe]投資人的錢不創(Chuàng)造效益都是羞赧的。
　　3、電商為何利潤尴尬？
　　很多電商銷售規模(Mó)已過百億，為何卻▿仍▿難以靠産品營銷維持生存？按渠道商6-7%的[De]銷售利潤，如果善○做○營銷，善做成本控▲制▲，▽管▽理▾先▾進，一年數▿十▿[Shí]億毛利中足可實[Shí]現數[Shù]億元∇的∇淨利；如果同時兼◆經◆[Jīng]銷商，利潤增加數倍，但為何上市前巨虧，上市後依舊利潤為負？
　　以京東為例，上市後[Hòu]▿開▿始步入價格惜售階段，價格缺乏吸引力，優惠券和[Hé]紅包越來越稀有，隻在個别節日當天勉強放個好價，一般◊人◊還都不知道。費用驚人，銷售精[Jīng]準性[Xìng]卻奇差，對年節禮[Lǐ]品[Pǐn]銷售規律和适宜品類把▿握▿不準，要買時不促銷，⋄消⋄[Xiāo]費需求過時▾不▾候。促銷品類⋄單⋄一，周◊而◊複始是一些老面孔。促銷的産●品●要⋄麼⋄有價格，無推▽廣▽(Guǎng)；要麼有推廣，無價格誠意，前者銷(Xiāo)量零零星星，後者直接損傷[Shāng]消費者對品牌的信任(Rèn)度。促銷力度設▿計▿失(Shī)當[Dāng]，為求銷量和好(Hǎo)評，賠本賺吆喝(Hē)，時常移木接花。而一旦放回原價，消費者不再駐足，無法形成[Chéng]持續性消費。經營和管(Guǎn)理相對[Duì]薄弱，費用居高不[Bú]下，優質服務水準尚需提▽升▽。
　　其他電(Diàn)商更●是●隻會比拼低價，同質化(Huà)跟風(Fēng)紮堆嚴重。電商、廠家、經銷商齊齊失[Shī]去利潤空▿間▿，就很難形成良性循(Xún)環和持續銷量，更難步入效益時代。比◈起◈轟轟烈烈、經營(Yíng)效益卻嚴重倒挂，●占●壓◊大◊量平時銷[Xiāo]量的雙11營銷，更需關注電商的常态營銷，365天的銷售紮紮實實做(Zuò)好，學會做精準營銷∆和∆實∆質∆化營銷，電商(Shāng)實現的效益才能不那麼◆讓◆(Ràng)人臉紅。
　　4、電[Diàn]商如何⋄能⋄◊盈◊利？
　　互聯網營銷本應借助規模效[Xiào]應和[Hé]營銷效率提高從而有效降低各項費(Fèi)用和成本，然而現實中的電商卻難掩落寞。京東3C産品銷量出色(Sè)，如此龐大的銷售∆額∆和不低的單[Dān]價，卻難▾以▾抵消◇更◇(Gèng)龐大的▿費▿(Fèi)用支出。如果▾千▾元起步的産品尚難以盈利，賣什麼(Me)産品能盈(Yíng)利？問題一定(Dìng)出在成本控制和營銷能力兩方面。目前的互聯網營銷還在孩提階[Jiē]段。
　　産品營◇銷◇經營◈能◈(Néng)力○差○(Chà)，靠賠本賺○吆○喝的聚衆◈效◈[Xiào]應(Yīng)賣廣告、賣數據導緻◇企◇業銷[Xiāo]售成本不斷加大，效益卻(Què)不斷銳減。其商(Shāng)業模式需要從根本上扭轉，從[Cóng]自身運▾營▾成本降費和提[Tí]高效(Xiào)益兩方面開源節流，才能真正[Zhèng]見到成效。深◈入◈向傳統商業學(Xué)習，用心(Xīn)學(Xué)會賣什∇麼∇，▾怎▾麼賣，實現扭虧。很多電商品牌初始标[Biāo]價已是規模化之後的成(Chéng)本價，如果營銷變現無◇望◇，隻能越賣越虧。相當多的産品已在集中下架。
　　薄利(Lì)多(Duō)銷的概念适用◊于◊電商，與之對應的(De)前(Qián)提∇則∇是如(Rú)何找準營[Yíng]銷定位，如何有效吸引實現銷售，如何覆蓋因電[Diàn]商廣告成[Chéng]本[Běn]、物流成本甚至是◆紙◆箱成本(Běn)▲的▲(De)額外開銷[Xiāo]，先至少持平再進而能盈利。告别目前秀才賣貨[Huò]，對市[Shì]場兩眼一抹黑，◈不◈(Bú)會當家過日子的(De)∆囧∆相。
　以∆互∆聯網銷售LED燈具為例，每個燈具利潤10元左右[Yòu]如仍無法持[Chí]平，隻能[Néng]線下安裝維持生○存○就值得推[Tuī]敲(Qiāo)。如果體現在(Zài)安(ān)裝附件[Jiàn]加價上就∆會∆導緻加價率[Lǜ]過高，如果(Guǒ)體現在燈具産品偷工減料∆和∆減量上◆同◆[Tóng]樣直接流失客戶，導(Dǎo)緻衆多[Duō]老[Lǎo]字号們苦心經營多年的商業信譽和形象碎了一地。如果一個▿行▿[Háng]業近20%的毛利仍(Réng)無法盈利，經營能力和商業模式就是個[Gè]問題。在LED▽燈▽具的(De)銷售過程中，換個觀念和思(Sī)維去∇做∇，即使利⋄潤⋄(Rùn)隻有1元，一個城市每天就是幾百萬的流水，更能吸[Xī]引一些額[é]外∆的∆消費增加産出(Chū)，自然降[Jiàng]○低○了運營成本和人力費用，成◈為◈公司的盈利項目，不[Bú]再賠本(Běn)賺吆喝。
　　同樣不起眼的還有燈具的(De)零配件，幾乎每▽一▽(Yī)個安裝燈具的需要，互[Hù]聯網上卻很難∆銷∆出（運費遠遠(Yuǎn)超過産品售價）。但[Dàn]如果進行批量捆綁銷售，或以此作為促銷[Xiāo]品吸引其他LED燈具産品銷◊售◊[Shòu]，互◈聯◈網銷售優勢[Shì]和效益均能得以體現。即使每▾一▾個零配件▽隻▽是一元的微利，十個[Gè]起步[Bù]，雪球一般⋄團⋄[Tuán]起來，卻能将本不起眼的小行當做得[Dé]有聲有色，無人可擋。簡單拼價格，隻◇會◇(Huì)把自[Zì]己拼傷。什麼是利潤商品，什麼是走量●産●品，各[Gè]類商品應該如何賣，如●何●做促銷，如何做廣告和陳列，電商巨頭們需要從頭[Tóu]學習和▿梳▿理。
　　LED照明産品互聯網營銷同樣需要止步(Bù)于簡單且不規範的價格拼殺，更要[Yào]杜絕以次充●好●，以假亂真，以質量和[Hé]信譽缺失換取短(Duǎn)期[Qī]銷量。商業信譽[Yù]遠比商業利益更重要，亮出營銷的[De]智慧[Huì]來，∇打∇出自己的特[Tè]色，找準自己的定位，做足推(Tuī)廣和實施，互聯網[Wǎng]燈(Dēng)飾營銷才可能漸[Jiàn]◇入◇[Rù]佳境。中國的∆燈∆(Dēng)具營銷[Xiāo]推[Tuī]廣不是過多，而是○嚴○重不[Bú]足、不精、不(Bú)準。如果您和企業需要協[Xié]力，不必猶豫。